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    如何做好智能鎖銷售———主動出擊
    點擊量:964    發布時間:2019-04-22    所屬分類:新聞資訊

      近年來,智能鎖行業可謂熱鬧非凡,線上眾籌一浪蓋過一浪,高潮不斷、各個牌子推廣如火如荼、朋友圈智能鎖廣告隔壁老王最忙;線下展會峰會人氣爆棚、企業請明星代言熱,一個接一個,男神女神全都來了,各自為所代言的品牌搖旗吶喊:XXX品牌智能鎖最好!

     

      智能鎖繁榮程度空前,但行業繁榮的背后,渣象叢生,白菜價智能鎖賣得比品牌機械房門鎖價格還要低,質量堪憂;“殺機”暗伏,家電、安防、通訊、IT、互聯網大企跨界來襲,一般智能鎖廠家和經銷商面臨劫數。所以行內有人說,智能鎖和智能手機一樣,不是誰都能玩得起的,大部分人可以洗洗睡了。

     

      很多小伙伴可能對智能手機時代,一部iphone橫空出世,引發智能手機行業大洗牌,從而結束千牌競爭的局面,仍然記憶猶新。當前,各行各業各路諸侯,已進軍或準備進軍智能鎖的越來越多,接下來“BAT”是不是也會參戰,是否有一把ro幾把iphone式的“超逼級”智能鎖正在趕來?這些問題不知元芳怎么看,小編的回答是:一切皆有可能!因為這塊蛋糕相當誘人,而其后面牽扯著的智能家居更讓人無法抗拒!作為智能家居入口產品的智能鎖,如果說是雞腿的話,那它后面牽扯著將是智能家居整只雞??缃缍鴣淼母髀分T侯,醉翁之意在酒,更在乎山水之間。

     

      2017年全國智能鎖需求量突破800萬套,按每把智能鎖的終端銷售均價2000元算,市場規模已超160億。這160億抑或只是在智能鎖市場這塊寶玉原石上劃出的一道口子,因為銷量大比例來自酒店公寓等工程領域,家裝市場才剛被喚醒。新小區業主裝修新房自主購買智能鎖的人越來越多,漸成趨勢,未來五年內,智能鎖替代機械入戶門鎖成為消費主流的可能性非常大,市場蛋糕勢必呈幾何級增長,傳說中的千億市場并非空穴來風,而智能鎖后面牽扯著的智能家居未來市場需求空間將會是多大,更是不可估量。

    這么大的一塊蛋糕,洗洗睡了,試問誰能睡得著呢?玩不起也得玩??!那該怎么玩呢?總結以下幾點供參考。

     

    選個好店面打造“智能鎖體驗館”

     

      如果是早幾年,你看好指紋鎖行業,想開個專賣店,小編會勸你不要開,時機未到?,F在消費者對智能鎖的認知都有所提高,起碼一說起智能鎖都表示知道、聽過,如果恰好附近有個專賣店就更好不過了。如何選個好店面呢?首先是選市場,優先考慮商超賣場,其次才是建材裝飾市場,商超賣場的人氣足以秒殺建材裝飾市場;其次是選店面,優先考慮對手隔壁或對面,借用建材家居行業某大師的話說,有對手會成長得更高、更快,貼近對手才能搞死對手。那如果沒有對手怎么選?選氛圍最好,生意最旺的店面隔壁或對面,近水樓臺先得月,跟著高手一起玩,也能成長得更高更快。 

     

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    擴展人脈關系,打造“粉絲生態圈”

     

      一個人賺的錢,多數來自于人脈;一個店能否開成功,取決于“粉絲生態”。所謂,得人心者得天下,多道者多助,失道者寡助,指的就是“粉絲生態”。智能鎖經銷商想要在競爭中脫穎而出,必須積極拓展人脈空間,搞定各種“關鍵人物”,打造和維護好“粉絲生態圈”。

      “關鍵人物”指的是能給你帶來生意的“關鍵人”,比如房地產開發商采購負責人、建材家居聯盟老大老二老三、防盜門店老板、裝修公司監理、項目經理、建材家居市場金牌銷售員等等。聚集和轉化各方資源為我所用,方能做大做強,不畏將來!

     

      天道酬智,尤其是經商這條路,只會對著市場埋頭苦干,而不懂得擴展和運用人脈關系,借用高人資源為已用,成就將很受限,難有出頭之日。積極擴展人脈關系,努力進入高能量朋友圈,比如進入當地家居建材優質商會聯盟,吸收各方資源,跟著大商、高能量朋友一起玩,將是一條捷徑,而有了一定的關系人脈資源,做市場也將起到事半功倍的作用。

     

     

      江小白白酒之所以那么受歡迎,就是因為會玩,營銷是一種娛樂,而非說教。比如說玩微信營銷,一個小小的微信能加五千個好友,如果你的微信里有五千個新樓盤小區業主,在朋友圈發布一條走心軟文,都不愁沒單來。玩法還有很多,比如社群營銷、業主燒烤會、小區推廣、品牌聯盟活動……會玩的經銷商才能賺錢。

     

    做好主動+服務型營銷

     

      主動服務首先是一種意識,目的是讓客戶舒服,“任何讓客戶不舒服的感覺都是觸碰底線,所有讓客戶不舒服的門店即將倒閉!”讓客戶舒服的服務意識,不僅要體現在專業的導購和售后安裝上,而且應當貫穿整個銷售過程。只有讓客戶舒服,你才能舒服,才能有“錢途”。

      賣智能鎖如果只會坐在店里等客上門,除非店面位置是人氣爆棚的商超賣場,否則無異于守株待兔,真不如擺個攤賣番薯。這年頭,做“某行業”的都出來派名片了,而你如果還坐在店里等客上門,行業不洗牌都難活,還是趁早洗洗睡了算了。

      主動出擊,到樓盤小區去掃樓,到業主微信群去加好友,地面推廣和微信引流都是成本較低行之有效的主動營銷方法。做主動營銷的同時做好服務營銷,服務好新老客戶,同樣也能帶來訂單,客戶口碑是終極營銷。

     

    4增加品牌曝光率,提高產品能見度

    “所謂絕招,就是把簡單的事情做到極致。”盡可能的增加品牌曝光率,盡可能的提高產品能見度。把品牌知名度做到在自已經銷的一畝三分地上家喻戶曉,把產品能見度做到在自已經銷的一畝三分地上消費者觸手可及。這就是做好智能鎖最簡單的絕招,也是避免被洗牌洗出去的最佳途徑。

     

    2018年智能鎖市場即將迎來暴發,大機遇往往與大挑戰相伴而行,一場“大海嘯”式洗牌或許已在路上,智能鎖行業的小伙伴們,如果不想“被洗洗睡了”,就努力備戰,迎接挑戰吧,

    幸福都是奮斗出來的!

     

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